您的商标处于风险中
中国实行商标注册在先原则，而非使用在先。在展会或向经销商展示产品之前未先行注册，品牌最终往往不得不买回自己的名字。
阅读这篇笔记 →诊断
您究竟进展到哪一步？八个问题。
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您的方向是？
我们会先看什么
根据您的回答，按避免返工的顺序排列。
优先处理
这些会阻碍下面的事项。
需要准备
今天不急，但放任会付出代价。
进展良好
值得知道，也值得对合作伙伴说明。
化妆品需要审批，也需要一位中国境内的责任人
走备案还是注册，取决于您功效宣称的措辞，两者相差数月。无论哪条路径，都必须由境内责任人持有备案。
阅读这篇笔记 →发货前必须先完成企业注册
中国海关注册的是生产企业而非产品，且相关规定已于 2026 年更新。报关时缺少注册编号，货物将在清关环节被拒。
阅读这篇笔记 →中国的分类决定您的时间表，而它与您现有的分类不同
在欧洲属于第二类的器械，在中国可能属于第三类——这是提交资料与开展临床试验之间的差别。在做任何预算之前，先按中国的分类目录确认类别。
阅读这篇笔记 →先弄清您的产品是否属于监管品类
这一个答案就决定了中国项目是半年还是三年。弄清它几乎不花钱，却左右您即将做出的其他所有决定。
阅读这篇笔记 →您的时间预期与产品品类不匹配
受监管的产品无法在六个月内通过常规渠道进入中国实体零售。跨境电商可以在备案推进期间承接首批销售——作为市场测试，而非战略本身。
阅读这篇笔记 →贵方目前没有人能读中文
这可以应对，但代价明确：您无法自行核实任何东西。合同、营业执照、供应商的说法——一切都经由翻译者过滤后才到您手上。
阅读这篇笔记 →您还没有去过中国
很多事可以远程完成，诚实的答案是：这取决于您买什么。第一次实地拜访对谈判的改变胜过任何次数的通话，但并非所有事情的前提。
阅读这篇笔记 →先甄别供应商，再谈价格
先后顺序决定结果。弄清对方究竟是谁——工厂还是贸易商，营业执照上写了什么——几分钟就能查明，却改变之后的一切。
阅读这篇笔记 →网站并不是中国买家找到您的方式
询盘通常始于在微信上添加一个人，此前对方已悄悄核实过您的可信度。这让您的网站成为一次背景核查，而非转化漏斗，您该建的东西也因此不同。
阅读这篇笔记 →停滞的项目往往按可辨认的顺序失败
多数项目因六种原因之一停下，而每一种在数月前都发出过信号。找出您属于哪一种，通常比推倒重来更快。
阅读这篇笔记 →先测试，再投入
在设立主体、找经销商或做注册之前，有一些轻量方式可以判断中国是否存在需求。先做这些，是两年项目与昂贵一年之间的分野。
阅读这篇笔记 →您的商标已注册
这排除了该市场上最常见、也最昂贵的意外。
阅读这篇笔记 →先弄清哪些欧盟规则适用于您的产品
其余一切——检测、标识、谁代表您、需要哪些登记——都由这一个答案决定。答错了，后续所有工作都白做。
阅读这篇笔记 →生产者责任登记才是实际中叫停销售的那一项
它按国家、按品类分别执行——包装、电子电气设备、电池——电商平台以下架方式强制执行，迅速且不容商量。多数出口商都是这样发现它的。
阅读这篇笔记 →任何含电芯的产品都属于电池产品
登记须逐国办理，并在每个国家指定授权代表。该法规多个部分已被推迟，请以现行文本为准，而不要依据别人告诉您的日期。
阅读这篇笔记 →在欧洲没有人对您的产品负责
欧盟规则要求许多品类必须有可识别的责任方，且责任沿着以进口商为起点的链条传递。没有这个角色，商品页会被下架，经销商也不会签约。
阅读这篇笔记 →物质限制是最不该拖到后期才发现的问题
化学物质限制跨行业适用，可能迫使改设计。模具做好之后才发现，意味着重开模具，而不是换个供应商。
阅读这篇笔记 →纺织品面临标签与未售库存的规则
纤维成分和原产地必须以销售国语言标示，欧洲买家越来越多地会问是哪家工厂染的布，而不只是哪家厂缝的衣。
阅读这篇笔记 →在一个国家存放库存，就会在该国产生义务
税务登记通常跟着库存走，而不是跟着您的注册地。电商平台的物流计划会在国家间调拨库存以缩短配送，从而产生您并未选择的义务。
阅读这篇笔记 →先选落地国家，再选经销商
自由流通覆盖的是货物，不是商业地位。物流上的答案与市场上的答案很少是同一个国家，也不必是。
阅读这篇笔记 →欧洲买家不作声时在核查什么
他们在价格上谈判，却按风险做决定。一次顺利会面后的沉默，通常是一个从未被说出口的风险疑问。
阅读这篇笔记 →您的合规基础已经就位
这让您领先于多数初到欧洲的出口商，而这恰恰是日后最难补回来的部分。
阅读这篇笔记 →您已经握有最难获得的证据
一个已经下过单的欧洲客户，在谈判中比任何证书都管用。正是这个案例打开接下来的三个。
阅读这篇笔记 →如果您想就其中任何一点听听第二种意见，把它发给我们。下面的按钮会把您的回答填入一封邮件——发送前您能看到全文，也可以删掉任何不想发送的内容。
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