步骤顺序比供应商本身更重要
采购出问题的地方是可以预测的，而且几乎从不在人们预想的环节。工厂很少是问题所在，给工厂的规格书通常才是。
一份完整、可验证、并且按中国工厂阅读习惯书写的规格书，能在第一份报价到来之前就消除大部分风险。之后的一切——价格、样品、质量、交期——在这个阶段修正的成本，都远低于往后任何时候。
我们具体做什么
- 编写或重写规格书，使其可被报价、也可被检验。
- 识别候选制造商——并把真正的工厂与贸易公司区分开。
- 对其甄别：执照、能力、产能、往绩，以及必要时的实地走访。
- 推进打样循环，直到样品就是产品本身，而不是它的近似。
- 在正确的时区里协调生产、质检与发运。
我们不是在你的订单上抽成的中间商。我们的利益在于供应商是对的，而不在于某个特定供应商被选中。
常见问题
先找供应商，还是先写规格书？
先写规格书。工序的顺序比供应商本身更重要：一份精确的需求书本身就会筛掉候选人，而一份含糊的需求书只会得到彼此无法比较的报价。
起订量可以谈吗？
部分可以。起订量通常来自原材料的采购批量、设备的换型调试，或者工厂对你是否认真的判断。只有前两者是物理限制，第三个会随关系而变。
什么是封样，一定要做吗？
一件双方共同确认、各留一份的实物基准，生产以它为衡量标准。省掉它并不省时间——只是把争论推迟到货柜到港之后。
你们会代我们采购吗？
我们寻找、甄别并协调你产品背后的制造商，并且人在现场。具体到某个项目这包含哪些工作，值得在第一次交流里谈定，而不是靠假设。
把产品、数量，以及那个你无法让步的约束条件发给我们。这就够开始了。