我们所说的商务拓展
在中法之间，商务拓展很少是销售问题，而是翻译问题——对期望、决策周期、以及何为可信赖伙伴的翻译。产品通常没有问题，决定成败的是呈现方式、定价与后续支持。
因此工作始于第一次会面之前：弄清你站在哪一端，另一端需要看到什么，以及一场对话要成为协议，前提是什么。
我们能发挥作用的地方
- 市场准入——不只是能否进入，而是如何进入。
- 寻找并甄别伙伴与经销商——先找到，再认真核实。
- 商务代表——在你两次出差之间守在现场。
- 商务引荐——打开对的那扇门，而不是很多扇门。
我们不卖市场研究报告。报告描述市场，而改变结果的是报告之后的一连串决定。
告诉我们你从哪一端出发——第一次交流不收费，而且通常比一份方案更能理清问题。
进入欧洲时，是三件分开的事。
对一家从中国过来的企业，市场准入是看得见的那一部分。另外三件事决定它站不站得住：产品是否可以合法投放市场、谁来进口以及按什么条件，以及名称和外形在这里是否真的属于你。它们是分开买的，也是分开出问题的——通常很晚，通常在第一张订单之后。
常见问题
你们两个方向都做，还是只做中国方向？
两个方向都做。罗曼负责欧洲 → 中国，萱萱负责中国 → 欧洲。两个方向不是彼此的镜像——欧洲企业进入中国，和中国企业进入欧洲，面对的问题不同，顺序也不同——所以每个方向都由一个以目的地市场为母国的人来负责。
这里说的商务拓展，具体指什么？
解读市场、寻找伙伴与经销商、在你两次出差之间做商务代表，以及支撑这一切的线上呈现。当需要有人去打电话、去坐在会议桌前、去做后续跟进时，它就不再是战略了。
必须在经销商和直营之间二选一吗？
不必马上决定，但这个选择决定了客户关系归谁，日后要推翻代价很高。早期真正有用的问题不是哪种模式更好，而是哪一种还留给你反悔的余地。
我们用什么语言工作？
法语、英语或中文，同一个项目里混用也可以。文件、会议和跟进，用对面那个人实际工作的语言。
如果你是从中国过来的，告诉我们你卡在这四件事里的哪一件——通常不是你本来想问的那一件。