本地化，而非翻译
翻译过来的页面，回答的是中国买家没在问的问题，顺序也不符合他们的决策方式。本地化是重写论证而不是重写句子：哪条证据先出现、处理哪个疑虑、在这里一家可信的公司长什么样。
首先：他们够得到你吗？
在任何战略之前，先做一个实际测试。一个在中国大陆加载很慢、甚至打不开的网站，还谈不上营销问题。常见原因既好修，也很容易被忽略：
- 从被屏蔽的服务加载字体、地图、视频或统计脚本。
- 托管在亚洲没有节点的地方，于是每个请求都要绕地球两圈。
- 嵌入的社交组件根本无法解析。
- 在扫码更有效的地方，却强制要求填写邮箱。
注意力真正在哪里
搜索的运作方式和欧洲不同：很大一部分发现发生在应用内部，而不是开放网络上。微信与其说是社交网络，不如说是基础设施——账号、内容、支付与客户关系都在一处。小红书承载的是另一种分量，更接近推荐而非广告。
你的中文名是一个决定，不是一次翻译。读音、含义与可注册性必须同时成立——而且事后更改代价极高。
没有 Google 也要能衡量
对面向中国的网站来说，Google Analytics 不是可靠选择。本地方案与自托管方案都可行，早点选定，就不会在半年后发现数据是空的。
常见问题我们常被问到。
需要 ICP 备案吗？
取决于你是否在中国大陆境内托管。放在境外可以免去备案，但牺牲速度；放在境内则需要中国法律实体和一段耗时的流程。正确答案取决于中国对你有多重要。
Shopify 或 Webflow 的网站能服务中国吗？
可以，但要当心：移除被屏蔽的依赖、选好静态资源的分发位置，并接受存在一个性能天花板。这个天花板要不要紧，取决于你的市场。
B2B 值得做微信公众号吗？
通常值得，但不是当作内容发布渠道。在 B2B 里，它的价值一般在于一个可信的身份和一条联系路径——潜在客户先确认你存在，然后找到你。
我们可以测试中国大陆访客在你现有网站上的真实体验，并告诉你最该先改什么。