在花第一欧元之前，有六个决定
多数中国市场的失败是慢慢发生的，而且几乎总是因为某个决定被推迟，而非做错。以下六个决定，决定了之后的一切：
- 你究竟要进入中国的哪一部分——这个国家不是单一市场。
- 你现在、以后、还是根本不需要法律实体。
- 客户关系归谁：你，还是你的经销商。
- 你的产品要做哪些改变，才能被购买，而不只是被欣赏。
- 你的商标在哪里受保护——在你开始四处展示之前。
- 在收入到来之前，你能支撑多久。
先注册商标。在中国，权利通常归先申请者而非先使用者——这就是保护应放在流程开端而不是末尾的原因。
找到伙伴只是容易的那一半
候选名单很便宜。花时间的是确认：这家公司是否真的在你的细分市场里销售、营业执照是否与实际经营相符、你见过的人明年是否还在、以及合作结束后你的品牌会怎样。
这活儿不光鲜，但它就是正事。一个热情却不合适的经销商会让你损失一年；一个谨慎而合适的，五年后还在。
我们做什么在这一端。
准入
市场准入
结构、节奏，以及关于第一年真实面貌的坦白说法。
伙伴
寻找伙伴与经销商
识别、甄别，以及随后的对话。
在地
商务代表
在你两次出差之间留在现场的人，同时活在你的时区和他们的时区。
执行
配套的数字化
一套适配中国的线上呈现——买家在回复之前会先查你。
常见问题
在中国销售之前，必须先设法律实体吗？
不一定，答案取决于你卖什么、卖给谁、怎么收款。这是花第一欧元之前的六个决定之一——值得现在拍板而不是推迟，因为实体设立很慢，撤销更慢。
商标应该什么时候注册？
在四处展示品牌之前。在中国，权利通常归先申请者而非先使用者，所以保护属于流程的开端，而不是末尾。
你们怎么甄别一个经销商？
候选名单很便宜，甄别才是正事。这家公司是否真的在你的细分市场里销售、营业执照是否与它描述的经营相符、你见过的人明年是否还在，以及合作结束后你的品牌会怎样。
中国是一个市场吗？
不是——把它当成一个市场，正是那个悄悄毁掉计划的假设。先决定你究竟要进入中国的哪一部分，这件事排在几乎所有事情之前。
告诉我们你在哪儿、想去哪儿、想造什么。