从中国来的品牌常常以规模、增长和技术开场，这在国内市场是很有力的信号。在欧洲，同样这些信号读起来很空泛，因为每家供应商都这么说。
在这里真正有分量的是什么
- 具体。一件您比谁都做得好的事，讲得越窄越好，胜过一份宽泛的能力清单。
- 证据胜过主张。一份检测报告、一个具名的参考客户、一个可核实的事实。形容词会被自动打折。
- 长期性的信号。这东西您做了多久、为谁做、中间没变过。稳定比增长更让人安心。
- 克制的语气。在多数欧洲市场，说得保守读作自信；最高级读作心虚。
不要做的事
隐瞒中国出身。一次搜索就能查到，而被抓到刻意模糊的代价，远高于这个出身本身曾经带来的代价。更强的姿态是坦然认下，并把它讲具体：工厂在哪里、您掌控什么、这东西您做了多久。
欧洲版的文案请找用那门语言写作的人来写，而不是翻译。欧洲买家一段话就能认出翻译腔的营销文字，而它会削弱页面上所有其他信号。