这个选择通常被表述成线上还是线下，那是错误的坐标轴。真正的问题是：客户关系归谁，因而是谁在积累认知。平台给你交易，把认知留给自己；经销商给你市场位置，把关系留在自己手里；直营两样都留，代价最高。
每条路真正给你什么
| 平台 | 经销商 | |
|---|---|---|
| 到第一笔销售的时间 | 几周 | 几个月，有时一年 |
| 客户属于谁 | 平台 | 经销商 |
| 谁来处理投诉 | 你，按平台的规则和时限 | 他，用他的语言、在他的时区 |
| 它让你学到什么 | 什么好卖、卖什么价 | 为什么好卖、卖给谁 |
| 它的代价 | 每单一笔佣金，而且价格变成公开的 | 一块毛利，以及一个不容易收回的区域 |
义务不会因为渠道而改变
这正是两条路完全一样、而企业常常意外的地方。无论产品通过平台还是经销商进来，都必须有一个在欧盟境内设立的主体为它负责，适用的产品规则照样适用，生产者责任的登记照样要做。平台不会替你吸收这些；它通常会在允许你上架之前，要求你证明已经处理妥当。
一个通常行得通的顺序
- 先把合规问题解决，因为两条渠道都要求它，而且谁也不会等它。
- 用平台去学：什么好卖、卖什么价、会遇到哪些疑虑——把它当作一项顺带产生收入的付费市场调研。
- 带着这些证据去谈经销商。一个能看到真实欧洲销售数字的经销商，和一个被要求相信预测的经销商，是完全不同的谈判。
- 最后再定区域和独家，而且要写下来——等你知道这个市场值多少之后。
价格是陷阱。平台上的公开价会成为经销商必须往下走的天花板，而一个签约之后才发现你平台价格的经销商，一定会回来重谈。在任何一条渠道启动之前，就把两条渠道的价格体系定下来。
到哪里自己去读
官方页面，于2026年10月15日逐一打开核对。规则变动时，跟着变的是这些网址，而不是这篇文章。