收到您邮件的欧洲买家会去查您，而领英就是他们查的地方。他们核的不是您的内容策略——而是这家公司有没有真实的员工、写信的那个人存不存在、过去一年里那边有没有发生过什么。一个空的或荒废的主页，把这几个问题回答得很糟。
够用的最低配置
- 一个完整的公司主页：做什么、在哪里、从哪一年起，带真实地址和一个从欧洲打得开的网站链接。
- 为那两三位与欧洲人打交道的同事建真实档案，用真名和真照片。买家想看到的是人，不是标志。
- 发布的频率足以让主页看上去没有休眠。每月一次够用，每周更好，两年不动是一个信号。
- 用英语发，或用目标市场的语言——不要在一个面向欧洲的主页上发中文。
发什么买家才真会读
- 工厂内部。欧洲人很少看到这些，而且是真的好奇；这也是您确实在制造的最强证明。
- 对产品里某个选择的技术解释。它证明能力，胜过任何关于能力的宣称。
- 认证与合规的节点，就事论事地讲。这正是买家的质量部门想看的内容。
- 您将会出现在哪里——某个展会、某座城市、某一周。会面就是这么被提出来的。
不要做的事
群发好友申请、通过后立刻发推销信息，是平台上最主流的行为，也是最无效的；欧洲专业人士一眼就认得出来，而它会耗掉这个主页本来要建立的可信度。一条附带一句「为什么」的好友申请，之后一个月什么都不发，效果好过那种做法。
从中国大陆访问领英是受限的，平台在那里的服务也几经变化。请安排一位能稳定访问它的人来维护这个主页，这是一个值得早点定下来的实际约束。