习惯了快速招人、之后再调整的中国公司，会发现法国是不对称的：招人很直接，结束一段雇佣关系则不然。这份不对称应当决定您的第一步怎么走。
这个方向上的三个选项
- 经销商。他买进再卖出。进入市场快，没有雇佣风险，而客户关系归他。
- 商业代理。以您的名义销售，按佣金计酬。请注意，欧洲法律给代理人相当强的保护，包括合同终止时的补偿——签字前务必核实。
- 自己的团队。完全掌控，完全成本，以及无论销售如何发展都持续存在的雇佣义务。
一个合理的顺序
很多在法国做成的中国公司，都是先在一个国家用一位经销商起步，弄清楚欧洲买家究竟要什么，然后才招人——而且往往从一个人开始，这个人的工作是关系的质量，而不是销售的数量。在还没理解市场之前就组建销售团队，是学习最贵的一种方式。