欧洲的买家在搜索引擎里输入一个零件、一台机器或一种材料的名称，说明他今天就有需求。搜索广告卖的就是这个：在那个人、那一刻，出现在搜索结果旁边的位置。它不创造需求。如果该国没有人搜索您的产品，广告改变不了这一点，关于职业社交广告的文章谈了这种情况下该怎么做。如果有人搜索，问题就变得很实际：设在中国的公司能否开立账户、为它付款并保持开通？可以。通常最先出问题的是账户。
开户时什么会使账户受阻
Google 自家的服务在中国大陆被屏蔽或不稳定，所以许多公司通过变通办法进入广告后台，或把工作交给其他地方的人。这种变通办法本身就是问题的来源。一个账户在一地开立，在另一地登录，从第三地付款，由托管在第四地的网站来描述，在自动系统看来，就像一个被他人接管的账户。平台没有公布这样的规则；能观察到的是，访问不稳定、身份不一致的账户，就是收到核验要求或因可疑支付活动被暂停的账户。
- 不断变化的访问方式。多人从不同网络和设备登录同一账户，或一组共用登录凭据在团队里传来传去。给每个人一个实名用户，开启两步验证，并保持主要访问点稳定。
- 身份不一致。广告主的法定名称、付款方式上的名称、网站上的企业名称和账户中的地址各不相同。选定公司名称的一种拼写，并在所有地方使用它。
- 网站没有说明卖家是谁。没有公司名称，没有地址，没有联系方式，没有发货或退货信息。广告政策把这视为虚假陈述，广告会在账户被评判之前先被拒登。
- 被拒后另开账户。用同一家公司、同一张卡或同一个网站另开账户以绕开暂停，会被视为规避系统，两个账户都会终止。应当按要求提交文件，对第一个账户提出申诉。
- 广告主验证没有完成。平台可能要求广告主证明法定名称、所在国家和业务活动，需提供登记文件和代表人的信息。该要求有期限，置之不理会导致广告暂停。
以中国公司的身份付款
有三项内容在创建账户时确定，之后无法更改：结算资料所在的国家、货币和时区。选错了就要新开账户，历史数据随之丢失。货币按市场定，而不是按您自己的账目定：向法国投放就用欧元，汇率差作为您这一侧的兑换成本。结算资料必须写明公司的注册名称。然后选择付款方式；下表列出常见的四种。第一次付款之前，先告诉您的会计：向境外支付广告费在中国有相应的税务处理，您收到的发票决定了您能如何入账。
| 付款方式 | 运作方式 | 需要留意 |
|---|---|---|
| 公司银行卡 | 平台随花费累积从卡中扣款。设置很快 | 持卡人名称必须与广告主一致。付款被拒会使广告暂停，中国的银行在被告知允许之前，可能拒绝境外扣款 |
| 银行转账手动付款 | 您预先充值，广告运行到余额用完为止 | 余额归零时广告停止，转账需要时间才能到账。留出余量，并留意余额 |
| 月度结算开票 | 花费发生之后，按发票在信用安排下付款 | 由平台审核后授予，不能按请求取得，起步阶段很少授予。先按银行卡或预付款来规划 |
| 授权经销商或代理机构 | 当地合作方持有结算关系并向您开票，可能以您自己的货币结算，并开具当地税务发票 | 另加一笔费用或加价，以及账户及其数据归谁所有的问题。要求以贵公司名义获得管理员权限 |
按国家和按语言定向：两个不同的设置
地理位置定向决定的是人在哪里。语言定向决定的是这个人在浏览器或搜索界面中使用哪种语言。两者都不取决于您广告所用的语言，指向一个国家的广告系列，如果语言设置与之不符，就根本不会展示。请选择只定向身处该地点的人的选项，而不是默认那个连仅对该地点感兴趣的人也包括在内的选项：后者会把您的广告展示给在中国搜索欧洲信息的人，包括您自己的团队。排除您不配送的地方。实际上不存在一个叫「欧洲」的单一设置，原因并不在技术：每个国家的竞争对手、用词、价格水平和法律页面都不同。
- 每个国家、每种语言各建一个广告系列。比利时需要法语和荷兰语分开，每一种都是一个有自己的关键词和自己页面的广告系列。
- 关键词用当地语言书写，依据买家输入的内容，而不是您商品目录的翻译。同一个零件，技术术语、商品名称和口语名称可能并存，买家用的是他们学到的那一个。
- 从第一天起就添加否定关键词：招聘、免费下载、二手、维修，以及在您面向企业销售时会招来消费者的词。每周查看搜索词报告，并扩充这份清单。
- 广告和落地页用同一种语言书写，并让页面回答这次具体的搜索：产品、规格、联系方式。首页不是答案。
- 按买家的工作时间、在买家的时区安排广告投放，并确保在这个时段有人能回复询盘。等一天才回复的询盘，会输给当小时就回复的供应商。
落地页是账户的一部分
平台会读广告背后的页面，买家也会。两者找的是同样的东西：公司是谁、在哪里、如何联系、卖什么、条件是什么。对于购物类广告，商品数据源需要按国家提供发货和退货信息，缺少政策是常见的拒登原因。页面必须能从欧洲快速加载，而设在中国的服务器很少做得到。由于欧洲访客会被测量代码追踪，页面还需要同意横幅和隐私声明，法律页面和欧盟数据代表两篇文章对此有说明；平台还要求网站传递访客的同意选择，使测量在不违反规则的前提下仍能运作。没有它，账户可以运行，却无法告诉您它带来了什么。
开户之前，先在纸面上定下四件事：广告主的确切法定名称和地址；账户使用的货币和时区；使用哪种付款方式、由谁持有；以及由哪位具名人员从哪个稳定的连接登录。然后像陌生人一样看这个网站：它是否说明了谁在销售、在哪里、有什么政策、如何联系？做完这些再创建账户，只创建一次。建立在一致事实之上的账户，以后不会被要求去证明这些事实。