您找到了这个人。德国的一位技术销售，法国的一位售后工程师，一个当天上午就能出现在经销商面前、而不是下个季度的人。您在欧洲没有公司，而雇人需要一个雇主。选项不多，每一种都为相关国家的当局所熟悉，每一种出问题的方式，从一开始就可以预见。
独立承包人，以及关系被重新认定的风险
一位个体经营者每月向您开具发票，安排明天就能开始。这是最快的答案，也是最容易崩塌的答案，因为在每一个欧洲国家，工作关系的性质都取决于它实际如何运作，而不是合同叫它什么。劳动监察部门、社会保障机构，或关系结束时当事人本人，都可以要求把它按雇佣关系处理，而合同只是一份证据，不是答案。
- 由您设定工作时间和随时可联系的状态。一份时间表，在您的工作时间内必须联系得上的要求，休假需要事先批准。
- 事实上的排他性。没有其他客户，或者其他客户小到您就是其收入来源。经济上的依赖是最强的指标之一。
- 融入您的组织。在汇报线中有一个位置，参加内部会议，目标像员工一样被设定和考核，有公司邮箱和公司名片。
- 您的工具和您的指示。由您提供的设备，由您强加的方法，由您定的价格，以及属于您而不是属于他们的客户关系。
- 表现得像薪水的报酬。每月金额相同，不论交付了什么，在固定日期支付，有时费用报销的方式也与雇主的报销方式一样。
后果不是一笔罚款加上此后的纠正。关系会被从开始之日起重新认定为雇佣：从未缴纳的社会保险费连同罚款和利息一并到期，休假和工作时间的权利被重新计算，关系的终止变成了一次既没有正当理由、也没有遵循程序的解雇。索赔落在从这份工作中受益的公司头上，也就是外国母公司，设立在别处并不是抗辩理由。
名义雇主：法律上谁是雇主？
一家当地公司——代理雇主或名义雇主（employer of record）——按当地法律雇用此人，办理薪资，缴纳社会保险费，并向您开具全部成本加上自己的服务费的发票。这是合法的，启动很快，对于您尚无把握的驻点，也是诚实的答案。要明白您买到的是什么，没买到的是什么。您买到的是对当地劳动和社会保险规则的合规，以及随之而来的行政工作。您没有买到权威：您和此人之间没有直接的隶属关系，所以您可以设定目标、可以提出要求，但惩戒权以及随之而来的义务，属于他们真正的雇主。它也明显比直接雇用贵，而这个差距每过一个月就扩大一点。
子公司，以及它何时成为唯一诚实的答案
自己的公司更重：设立登记、注册地址、账目、申报、一个银行账户（其难处在本站别处有述），以及一位为其负责的当地代表。它也是唯一在人数超过寥寥几人之后仍然站得住的安排。它给您直接雇用和随之而来的权威，让您能建立一个团队，而不是一堆个别安排，也让税务问题在明处解决，而不是留着等人发现。真正的比较，不是名义雇主的月成本与子公司成本之间的比较，而是名义雇主的月成本乘以您诚实预计需要它的月数。
无论采用哪种安排，欧洲劳动法都会强加什么
- 一份写明基本条款的书面合同。职位、薪酬、工作时间、工作地点、通知安排。要求的内容和语言因国家而异，只存在于邮件中的约定，对写邮件的一方来说地位薄弱。
- 适用惯常工作地的法律。合同可以指定另一国的法律，但不能剥夺员工在通常履行工作的国家所享有的保护。写明适用您自己国家的法律，改变的比看上去的要少。
- 在工作所在国参加社会保险。登记、缴费和随之而来的申报，在当地到期，而不是在决定薪酬的地方。对从别处临时派遣的人员有协调规则，有其自身的条件和自身的手续。
- 工作时间、休息和休假遵循当地规则。带薪假期、最长工作时间、班次之间的休息、公共假日。没有一项可以与员工协商，行业层面的集体协议还可能在无人单独签署的情况下增加内容。
- 终止关系受到规制。需要正当理由、程序、通知期，往往还有补偿金。不存在随意解雇，按随意解雇的方式办理的终止，是损失最多钱的地方。
- 随着规模增长，出现代表和健康方面的义务。超过一定人数，一国就会要求设置员工代表、特定的健康与安全安排和正式的协商程序。这一门槛存在，且因国家而异，所以在无意中越过之前，先查清您所在国的规定。
选择哪种安排，与其说取决于月成本，不如说取决于预期的持续时间和此人带来的税务风险。在探索市场、无权让您承担义务的人，可以先放在名义雇主之下，边做边学。负责谈判价格并实际在成交合同的人，则会引出相邻文章所述的常设机构问题——此时您需要的结构，很可能正是您一直想避免的那一种，因为无论您是否设立过公司，税务后果都会到来。
先决定持续多长时间，再决定采用哪种安排。把此人可以做什么、不可以做什么写下来——谈判、签字、持有库存、给折扣——因为这句话同时决定了被重新认定的风险和税务风险，比选哪家服务商更重要。如果答案是他们将负责销售，现在就为子公司报价，并把它与名义雇主在您打算驻留的整个期间内的费用相比，而不是只比开头几个月。