珠三角究竟是什么
深圳不是一座单一的制造城市，而是一个区域的商业与工程端。设计、元器件、模具、组装与出口分布在彼此几小时车程内的不同地方，知道哪个镇做什么，能省下好几周。
香港在一小时车程之外，扮演另一种角色：金融、国际合约与物流。对欧洲企业而言，两者结合往往比单取其一更有用。
一次真正的工厂走访
被领着转一圈不算走访。走访要回答具体问题，而有用的问题很少关于机器：
- 你们还为谁做这个？我能看看那条线在跑吗？
- 检验不合格的批次会怎样？它实际被放到哪里？
- 这个产品里有哪些部分不是你们自己做的？
- 一年前站在这个岗位上的是谁？
答案本身没有回答时的从容重要。一家能坦然带你看不良品去向的工厂，通常真的有一条这样的通道。
为什么在场会改变谈判
距离会被解读为「随时可以不做」。一个来过、还会再来、并且能在同一个工作日内找到的买家，与一个只以邮箱形式存在的买家，是不同性质的对手方——条款通常会体现这一点。
常见问题
工厂就在深圳市内吗？
多数不在。深圳是珠三角的商务与工程一端——产品在这里被定义、谈判和修改，而制造大多发生在珠三角各处，一两个小时车程之外。
一天能走访几家供应商？
认真走两家，好过走马观花五家。一次走访有用的是后半程——介绍讲完、大家放松下来之后——而珠三角内部的车程很少少于一小时。
人在现场真的会改变价格吗？
它改变的是谈判，这不是一回事。距离会被读成随时可以走；一个已经飞过来、还会再来、而且当个工作日就能联系上的买家，是另一种对手方。
香港扮演什么角色？
一个不同的角色：金融、国际合约与物流，一小时车程。对一家欧洲企业来说，两座城市合起来往往比任何一座单独更有用。
告诉我们你需要在现场看到什么。我们会告诉你这趟值不值得，以及出发前该准备什么。