Il n'y a pas de meilleur canal — il y a un canal qui correspond à votre produit, à votre volume et à la vérification que vous êtes prêt à faire vous-même.
Ce que chacun sélectionne
- Alibaba — des sociétés qui investissent pour vendre aux étrangers. Bon anglais, expérience de l'export, et une marge qui finance les deux.
- 1688 — le marché intérieur. Prix plus bas, peu d'anglais, et aucune présomption que vous êtes un acheteur étranger. Plus difficile, et plus proche du coût réel.
- Salons — des sociétés avec un budget marketing et quelque chose à montrer. Excellents pour calibrer une catégorie vite, faibles en profondeur.
- Un agent ou représentant — un filtre qui a déjà fait la qualification. On paie un jugement plutôt qu'un accès.
L'approche pratique
Utilisez deux canaux à la fois. Les plateformes donnent un plancher de prix et une idée de la catégorie ; une visite ou un agent vous dit lesquels de ces prix sont réels. C'est en s'appuyant sur un seul canal qu'un devis excellent se transforme en échantillon qui n'est pas le produit spécifié.