Sourcing en Chine
Trouver une usine est la partie facile.
Cahier des charges, sélection, qualification, échantillons, contrôle qualité et expédition — le parcours complet, et les endroits où il casse habituellement.
Usine ou société de négoce
Une société de négoce n'est pas un problème en soi — certaines sont excellentes et donnent une couverture qu'on n'aurait pas seul. Le problème, c'est de ne pas savoir à qui on parle, parce que cela change le prix, le délai et qui corrige un défaut.
La licence commerciale indique le périmètre d'activité autorisé, et elle est publique. La lire prend quelques minutes et tranche la question.
Le MOQ est une négociation, pas une loi
Une quantité minimale de commande vient généralement de trois choses : un lot d'achat matière, un réglage machine, ou le jugement de l'usine sur votre sérieux. Seules les deux premières relèvent de la physique. La troisième bouge dès que la relation bouge.
La boucle d'échantillons est là où le temps passe vraiment
Prévoyez plusieurs tours. L'objectif du dernier est un golden sample : une référence physique que les deux parties valident, que chacune conserve, et à laquelle la production est comparée. S'en passer déplace le désaccord à après l'arrivée du conteneur.
Le contrôle qualité a trois moments
- Avant — le cahier des charges et le golden sample définissent ce que « conforme » veut dire.
- Pendant — une inspection en cours de production peut encore changer l'issue.
- Après — un contrôle avant expédition confirme ce qu'il y a dans les cartons avant le départ.
Une inspection avant expédition vous dit ce qu'il y a dans le conteneur. Elle ne vous dit pas que le produit était bien conçu pour être fabriqué — cette question se règle des mois plus tôt.
Questions qui reviennent souvent.
Faut-il aller en Chine pour y sourcer ?
Pas pour tous les projets. Mais pour un premier fournisseur, un produit complexe ou un engagement important, une visite change ce que vous apprenez et la façon dont on vous traite ensuite. Nous pouvons y aller pour vous quand vous ne le pouvez pas.
Comment protéger mon produit d'une copie ?
En partie par des accords rédigés pour être applicables en Chine plutôt que traduits d'un modèle européen, en partie par la façon dont vous répartissez le travail entre fournisseurs, et en partie en enregistrant ce qui peut l'être avant de le montrer.
Et le Vietnam ou l'Inde à la place ?
À comparer honnêtement plutôt que par réputation. Pour certaines catégories, la chaîne d'approvisionnement autour de l'usine reste en Chine, ce qui change le coût réel même quand le prix unitaire paraît plus bas ailleurs.
Quand le Nouvel An chinois compte-t-il ?
Plus tôt que ne le suppose la plupart des plannings. La capacité se tend avant la coupure et remonte lentement après, donc l'effet sur une date de livraison est plus large que le congé lui-même.
Envoyez le plan, le volume et le coût rendu visé. Nous vous dirons ce qui est réaliste avant que quiconque ne chiffre.