Une grande foire chinoise est une densité d'offre écrasante : des milliers de stands, montrant pour la plupart des variations les uns des autres, tenus par des gens dont le métier cette semaine-là est de collecter des contacts. C'est le moyen le plus rapide au monde de cartographier une catégorie de produit. C'est aussi un cadre où tout le monde paraît également capable, ce qui est exactement l'information dont vous avez besoin et que vous n'y obtiendrez pas.
Ce qu'il faut y faire réellement
- Cartographier la catégorie : niveaux de prix, ce qui est standard, ce qui différencie, les fonctions que tout le monde a et celles que personne ne propose.
- Collecter des échantillons et des photos. Les objets physiques sont ce que vous utiliserez réellement une fois rentré.
- Identifier si un stand est un fabricant ou une société de négoce, avec la question qui les sépare toujours : quelles pièces fabriquez-vous vous-même ?
- Noter les deux ou trois personnes qui ont correctement répondu à une question technique. Elles sont tout le résultat du voyage.
Ce qu'il ne faut pas y faire
- Ne passez pas commande. Rien dans le cadre d'une foire ne permet d'évaluer une usine, et la pression à s'engager sur le stand est structurelle.
- Ne prenez pas le prix annoncé pour réel. Les prix de foire sont des positions d'ouverture données sans connaître ni votre spécification ni votre volume.
- Ne collectez pas deux cents cartes. Vingt conversations dont vous vous souvenez valent mieux que deux cents dont vous ne vous souvenez pas.
Combinez-la avec autre chose
La version la plus rentable de ce voyage est une foire plus des visites d'usine dans la région alentour, organisées à l'avance pour les jours suivants. Vous utilisez la foire pour découvrir et les visites pour décider, en un seul déplacement. N'aller qu'à la foire, c'est rentrer avec une liste et commencer le vrai travail depuis l'Europe, ce qui coûte un autre voyage plus tard.
Les dates, les éditions et les conditions d'inscription des foires changent d'une année à l'autre. Confirmez le calendrier et les conditions d'accès auprès de l'organisateur avant de réserver.