Un acheteur européen qui reçoit votre courriel va se renseigner, et LinkedIn est l'endroit où il regarde. Ce qu'il vérifie n'est pas votre stratégie de contenu — c'est si l'entreprise a de vrais salariés, si la personne qui lui a écrit existe, et s'il s'est passé quelque chose là-bas dans l'année. Une page vide ou abandonnée répond mal à ces questions.
Le minimum qui fait le travail
- Une page entreprise complète : ce que vous fabriquez, où, depuis quand, avec une vraie adresse et un lien vers un site qui se charge depuis l'Europe.
- De vrais profils pour les deux ou trois personnes qui parlent aux Européens, avec leurs vrais noms et photos. Un acheteur veut voir la personne, pas un logo.
- Quelque chose publié assez régulièrement pour que la page ne soit pas visiblement en sommeil. Une fois par mois suffit ; une fois par semaine vaut mieux ; rien depuis deux ans est un signal.
- Des publications en anglais, ou dans la langue de votre marché cible — pas en chinois sur une page destinée à l'Europe.
Quoi publier qu'un acheteur lirait vraiment
- L'intérieur de l'usine. Les Européens le voient rarement et sont réellement curieux ; c'est aussi la meilleure preuve que vous fabriquez.
- L'explication technique d'un choix dans votre produit. Cela démontre la compétence mieux que n'importe quelle affirmation.
- Les étapes de certification et de conformité, énoncées factuellement. C'est le contenu que veut le service qualité de votre acheteur.
- Où vous serez — un salon, une ville, une semaine. C'est ainsi qu'un rendez-vous se propose.
Ce qu'il ne faut pas faire
Les demandes de connexion en masse suivies d'un message de vente immédiat sont le comportement dominant sur la plateforme et le moins efficace ; les professionnels européens le reconnaissent instantanément et cela vous coûte la crédibilité que la page devait construire. Une demande de connexion avec une phrase disant pourquoi, suivie de rien pendant un mois, fonctionne mieux que l'inverse.
L'accès à LinkedIn depuis la Chine continentale est restreint et les services de la plateforme y ont changé au fil du temps. Prévoyez que la page soit tenue par quelqu'un qui peut l'atteindre de façon fiable : c'est une contrainte pratique à régler tôt.