L'erreur coûteuse la plus courante à l'import est de comparer un devis EXW et un devis DDP comme s'il s'agissait du même chiffre. Ce ne sont pas du tout les mêmes chiffres.
Les trois que vous rencontrerez vraiment
- EXW (départ usine). La marchandise est à vous à la porte de l'usine. Vous organisez et payez tout ensuite, y compris le dédouanement export chinois — plus difficile pour un acheteur étranger qu'il n'y paraît.
- FOB (franco à bord). Le fournisseur gère le dédouanement export et la livraison au port, chargé à bord. Vous prenez le relais ensuite. Le défaut raisonnable habituel.
- DDP (rendu droits acquittés). Le fournisseur livre à votre porte, droits et dédouanement compris. Simple, et vous perdez la visibilité sur ce que vous payez réellement.
| Terme | Qui dédouane à l'export en Chine | Où commence votre coût |
|---|---|---|
| EXW | Vous — plus difficile pour un acheteur étranger qu'il n'y paraît | La porte de l'usine |
| FOB | Le fournisseur | Chargé sur le navire — vous gardez le fret, l'assurance et l'import |
| DDP | Le fournisseur | Votre porte, droits inclus — et un seul chiffre que vous ne pouvez pas auditer |
Pourquoi FOB est généralement le bon point de départ
Il place les formalités côté chinois chez la partie qui sait les faire, tout en vous laissant le contrôle du fret, de l'assurance et de l'import — les postes où vos propres choix font économiser. EXW rejette les formalités export sur quelqu'un qui n'a pas d'entité chinoise ; DDP cache la structure de coût dans un chiffre unique inauditable.
Demandez toujours les devis sur le même Incoterm quand vous comparez des fournisseurs. Deux devis sur des termes différents ne sont pas une comparaison — ce sont deux questions différentes.