La moitié de la confusion d'un premier projet vient du vocabulaire. Voici les termes à connaître avant la première conversation sérieuse.
Structures et entités
- WFOE — société à capitaux 100 % étrangers : une société chinoise que vous détenez entièrement. Peut facturer et recruter ; porte des obligations continues.
- Bureau de représentation — une présence légale qui ne peut pas facturer. Liaison et travail de marché uniquement.
- Licence commerciale (营业执照) — le document public indiquant le périmètre d'activité autorisé d'une société. Votre principal outil de vérification.
- ICP — l'enregistrement requis pour héberger un site en Chine continentale. Exige une entité juridique chinoise.
Fabrication et sourcing
- OEM — l'usine fabrique votre conception. ODM — la conception de l'usine, votre marque dessus. La différence détermine qui possède quoi.
- MOQ — quantité minimale de commande. En partie de la physique, en partie un jugement porté sur vous.
- Golden sample — la référence physique signée à laquelle la production est comparée.
- Outillage — les moules et gabarits réalisés pour votre produit. Leur propriété détermine votre liberté de mouvement.
- FOB / EXW / DDP — Incoterms : où responsabilité et coût passent du vendeur à l'acheteur. Ils décident de bien plus que ne le suggère la ligne de prix.
Digital et marché
- Compte officiel — la présence d'une société sur WeChat ; identité et chemin de contact plus que canal de publication.
- E-commerce transfrontalier — vendre à des consommateurs chinois depuis l'étranger sous un régime d'import personnel, sans entité locale.
- Villes de tier 1 / tier 2 — un classement informel par taille et richesse. Raccourci utile, trompeur pris pour une stratégie.
- Entrepôt sous douane — stockage en Chine où les marchandises attendent avant dédouanement. Raccourcit la livraison en vente transfrontalière.